狮子运营队

现在说到潮玩，大多数人都会想到Molly，这是泡泡玛特用一个IP占领了用户心智。今年双十一，泡泡玛特天猫旗舰店1小时销售额超过去年全天，同比增幅295%，销售额达到8212万。泡泡玛特在今年的爆发是团队在潮玩行业深耕数年的结果。

然而潮玩本身是一种内容消费，内容需要更新和迭代，所以新的IP有机会可以成长起来。根据摩点平台的统计，目前在摩点上发起众筹的潮玩项目已经达到257个，大多是以独立设计师和工作室的形式发起，行业具备整合能力的玩家还并不多。

36氪最近接触到的项目“goco够酷够玩”（以下简称goco）是一个成立于2018年8月的新兴潮玩品牌，团队选择了“原创内容+自建渠道+分销”的模式。goco希望可以成长为“年轻人的潮流工厂”，将潮流与年轻人的生活全面嫁接起来，潮玩是团队的第一个切入口。

在内容上，goco已经签约了3个设计师工作室，帮助他们从零孵化产品。设计师们通常天马行空，而goco要做的就是帮助他们更贴近消费者的想法。IP设计通过后，每个IP会先开发5-6个产品，也就是一套盲盒，团队再根据市场的销售反馈去决定，要把子弹集中打到哪个IP上。

除了IP本身的形象之外，产品创新也是goco十分看重的，许多产品上都有团队的“小巧思”，比如阳光下变色、遇热变化图案、AI玩法等。目前goco已经上线5个原创IP产品线，共计18套盲盒（每套产品6-7个），单价59-89元。

在渠道上，团队选择先进行自营点位的铺设，目前已经入驻全国21个城市，铺设近130台自动售货机，其中江浙沪近70台，主要集中在城市核心商圈。自营渠道也是goco沉淀私域流量的方式，消费者线下扫码完成购买后需要加入goco会员获得积分。此外，goco还入驻了全国1000多家线下分销渠道，覆盖56个城市，以生活方式门店为主，比如“一条生活馆”、“言几又”、“西西弗书店”等。

电商则是goco还未发力的一块，团队建立了淘宝旗舰店和自己的小程序，通过一些促销活动在微信里进行裂变，目前线上还主要依赖核心用户群的自发传播，小程序渠道的月复购率在50%左右。

今年goco全年销售额已达1600万元，明年预计可达4500万元。

比起衍生品，潮玩是用产品反向孵化IP的逻辑，所以“内容+渠道”是相辅相成的。内容是产品的核心，产品也需要能高效地触达消费者，消费者不断接受产品的影响，产品才能最终变成IP。

邓匡杰认为，这本质是一个类似于艺人经纪的生意，设计师就是艺人，所以公司需要具备内容开发、生产、营销全链条覆盖的能力，最终会形成“大IP”和“小IP”的组合。对于消费者来说，陪伴IP成长就像陪伴偶像成长，“养爱豆”跟“养娃”大概是一个逻辑。

但比起孵化艺人，孵化IP的投入和风险都可控的多，IP是否符合消费者审美可以用一到两套盲盒快速验证，之后再不断地迭代。目前goco保持着一个月一套盲盒的更新速度。

另外值得一提的是，goco还切入了文旅市场，目前与“大唐芙蓉园”合作的定制款产品已经上线，并且在大唐芙蓉园内铺设了点位。邓匡杰告诉36氪，这种合作定制款产品对于景区来说是很好地触达年轻消费者的方式，而对于goco来说，景区纪念品是很大的市场。这种合作项目goco会向景区收取一定的广告营销费，团队与“华清池”的合作也在推进当中。

团队方面，创始人邓匡杰毕业于北京电影学院动画导演专业，曾任职于爱奇艺、搜狐，具有丰富的销售和品牌营销经验；联合创始人兼CTO钱敏华毕业于复旦大学，曾在运盛医疗担任董事、上海九川投资有限公司担任财务总监及副总裁；联合创始人钱敏杰有超过10年商业地产项目开发经验。

作者: 梦悦来源: 36氪

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